從當下市場來看，農藥招商并不是一件容易的事情，那么如何才能在目前農藥行業(yè)大整合、大變革的背景下招好商？如何提升經(jīng)銷商的合作產品銷售規(guī)模進而提升企業(yè)銷售額呢？歸根結底要從三大需求出發(fā)，只有發(fā)現(xiàn)了這些普遍存在的需求，并給予支持，才能促使經(jīng)銷商進貨的積極性和穩(wěn)定性，實現(xiàn)企業(yè)的火爆招商！
首先滿足企業(yè)自身之需
招商就是企業(yè)為了向市場提供商品和服務，充分利用社會散存資源開拓市場，把處于價值鏈不同環(huán)節(jié)的各自經(jīng)營的經(jīng)銷商、零售商，通過構建一種相對穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關系，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風險共擔、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
農資招商是企業(yè)資源整合的一次契機，企業(yè)進行新產品招商，必然要對自己進行一次全面的認識和定位，包括企業(yè)的各方面實力、社會關系、運作模式等等，這是企業(yè)對自我問題和優(yōu)勢的集中展示，可以做個全面的診斷和挖掘，突破瓶頸和亮點利用，這是一次起飛的好時機。
在農資招商過程中實現(xiàn)資金的周轉，使企業(yè)運轉起來。同時，在農資招商中實現(xiàn)良好的社會關系。一般招商都要與社會中的工商、質檢和媒體等發(fā)生關系。
其次，滿足社會之需
目前來看，我國大部分農村地區(qū)都由于農藥的不合理利用，對社會環(huán)境造成了嚴重的污染。很多事件都是由于傳統(tǒng)農藥的過度使用，造成的污染。高效、低毒的產品對當下農業(yè)生產和環(huán)境發(fā)展都有較好的影響作用，如研發(fā)生產綠色環(huán)保農藥產品，能夠大大的提高農藥的利用率，減少農藥對環(huán)境的污染。
，滿足經(jīng)銷商之需
原來來說，農藥的利潤空間就比較小，傳統(tǒng)的農藥更是沒有多大的利潤空間可言，可以說經(jīng)營傳統(tǒng)農藥產品對經(jīng)銷商而言已毫無發(fā)展空間可言。隨著農藥市場化的加速和流通體制的變革，農藥產品變得微薄利潤，這大大降低了農資招商的機會。當下來說，巨大的利潤空間和新產品的差異性決定了其廣闊的市場前景、利潤空間和操作空間，這樣的產品才會備受經(jīng)銷商的青睞。因此，企業(yè)要做好農資招商，還是要從產品出發(fā)，研發(fā)生產高效、低毒、差異性的農資產品刻不容緩。ɑ鸨W(wǎng)：張言）